一遇到節(jié)假日，禮品公司就會(huì)紛紛蠢蠢欲動(dòng)，希望借機(jī)提升銷量，各種促銷活動(dòng)也會(huì)隨著而來。這樣讓不少消費(fèi)者對(duì)這些打著促銷的牌子，產(chǎn)生了疑惑，價(jià)格一會(huì)漲，一會(huì)跌，一會(huì)兒又搞促銷，讓很多消費(fèi)者心生疑問。你們這些產(chǎn)品是不是真的，質(zhì)量上好不好？等等。

    其實(shí)，禮品促銷活動(dòng)不論怎樣做，都要把眼光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買賬才是關(guān)鍵。要判別一種營(yíng)銷形式能否可行，能否有效，最為關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說，禮品行業(yè)的開展和革新，其實(shí)就是針對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的，消費(fèi)者的購(gòu)置心理發(fā)生變化，禮品公司就要及時(shí)做出調(diào)整來應(yīng)對(duì)這種變化，才能得到消費(fèi)者的歡迎。

    在促銷活動(dòng)解決方案的設(shè)計(jì)上，切忌將深?yuàn)W難懂的促銷術(shù)語來讓消費(fèi)者覺得頭大，一堆繁復(fù)的數(shù)字下來，其實(shí)并未讓其得到多少實(shí)惠，久而久之將讓消費(fèi)者對(duì)禮品促銷活動(dòng)產(chǎn)生反感心理。

    有了好的促銷解決方案，并通過高水平的促銷員將概念清晰的傳遞給消費(fèi)者，禮品促銷便成功了一半。因而，促銷員的素質(zhì)十分關(guān)鍵。一個(gè)禮品，如何能讓消費(fèi)者接受，店面促銷員的介紹是決定要素。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者疑慮的解釋，與其他產(chǎn)品的差異，都依靠促銷員傳遞給消費(fèi)者，而且是除了口碑以外的唯一溝通渠道。作為一個(gè)禮品必須打造一支高水平的促銷員隊(duì)伍，規(guī)范促銷員的促銷行為，統(tǒng)一促銷員的促銷說詞，培育促銷員的促銷技巧。這是禮品公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，取得成功的重要步驟。

某禮品行業(yè)人士指出，不同企業(yè)不同的理念和定位，在促銷形式上也是百花齊放。在促銷技巧的運(yùn)用上，不管是抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、打折，還是刷卡優(yōu)惠，都離不開促銷讓利的本質(zhì)。從賣場(chǎng)的角度來看，不管用什么方式吸引顧客都是正常的，關(guān)鍵是最終讓參與的人得到實(shí)惠。在保證質(zhì)量、服務(wù)不變的基礎(chǔ)上給出讓人心動(dòng)的低價(jià)，不論促銷形式怎么變，低價(jià)就好。

　隨著我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)展會(huì)已成為各企業(yè)重要的營(yíng)銷渠道。據(jù)我國(guó)會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年企業(yè)展會(huì)的數(shù)量均超過1萬場(chǎng)，僅夏季就多達(dá)5000場(chǎng)。很多企業(yè)通過展會(huì)宣傳，派發(fā)促銷禮品等形式，不僅取得了良好的銷售效益，還大大提升了企業(yè)的品牌效應(yīng)。

　　

　　不過，會(huì)展經(jīng)濟(jì)是21世紀(jì)的新興產(chǎn)物，很多企業(yè)參展次數(shù)少，經(jīng)驗(yàn)尚淺，對(duì)如何選擇展會(huì)，如何備展，怎樣設(shè)計(jì)促銷禮品，怎樣獲得最佳參展效果等問題，尚不清晰。筆者作為一位展會(huì)行業(yè)研究人員，通過對(duì)上千場(chǎng)展會(huì)的跟蹤調(diào)查，特別提請(qǐng)企業(yè)家們注意以下問題。

　　

　　前期功課要做好

　　

　　由于每年展會(huì)數(shù)量越來越多，企業(yè)須擇優(yōu)參展。在做決定之前，企業(yè)應(yīng)做好以下功課：

　　

　　第一，了解展會(huì)的舉辦城市，該城市是否在企業(yè)產(chǎn)品的銷售半徑之內(nèi)。否則，除了企業(yè)要開拓新的市場(chǎng)，不宜參展。

　　

　　第二，了解展會(huì)舉辦城市周邊，是否有企業(yè)的重要客戶或潛在客戶。如有，則可提前與他們聯(lián)系，爭(zhēng)取能在展會(huì)上面對(duì)面交流。

　　

　　第三，參展前，企業(yè)要樹立明確的參展目標(biāo)，參展計(jì)劃，參展績(jī)效評(píng)估辦法，如何吸引觀眾的措施，并有針對(duì)性地提前準(zhǔn)備宣傳資料和促銷禮品。

　　

　　促銷禮品是個(gè)寶

　　

　　據(jù)全球展覽商協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)，決定一場(chǎng)展會(huì)效果的因素，按重要性排列順序分別為：溝通效果，促銷禮品和宣傳資料。拿促銷禮品和宣傳資料相比，據(jù)該協(xié)會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后，促銷禮品的保存率高達(dá)85%，而宣傳資料的保存率不足17%。由此可見準(zhǔn)備怎樣的促銷禮品非常關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，參展前促銷禮品需符合以下原則：

　　

　　一、新穎度高。由于各大展商都會(huì)準(zhǔn)備商務(wù)禮物，因此您的禮品新穎程度越高，保存率也就越高。筆者建議可選擇更新?lián)Q代頻繁的電子產(chǎn)品，如手機(jī)伴侶藍(lán)牙手鐲等。

　　

　　二、價(jià)值度高。從現(xiàn)代展會(huì)的實(shí)戰(zhàn)來看，手提袋，雨傘等老式促銷禮品，很容易被隨手丟棄。對(duì)于重要客戶，準(zhǔn)備的促銷禮品價(jià)格應(yīng)在100-200元之間。

　　

　　三、實(shí)用度高。促銷禮品最好選擇客戶每天使用的商品，如印花陶瓷杯，多功能時(shí)鐘等。

　　

　　另外，促銷禮品一需要定制，二需要提前咨詢禮品專家。筆者建議，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在一些門戶禮品網(wǎng)站的背后，都是大型禮品企業(yè)，如有禮啦送禮網(wǎng)等。這些網(wǎng)站即可定制禮品，也會(huì)提供禮品咨詢。因此，參展企業(yè)可團(tuán)購(gòu)促銷禮品，

　　

　　會(huì)后跟蹤最重要

　　

　　同樣據(jù)全球展覽商協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)營(yíng)銷過程中，每與陌生客戶溝通5次，才有可能見效1次，而對(duì)于在企業(yè)展會(huì)上有過溝通的客戶，則只需再打0.8個(gè)電話。因此展會(huì)結(jié)束后，企業(yè)要與重點(diǎn)客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常電話溝通一下，或者偶爾再寄送一點(diǎn)促銷禮品等。

　　

　　正如新加坡前總理李光耀所說“一個(gè)城市辦好一次展會(huì)，就像有架飛機(jī)在城市上空撒錢一樣?！睋Q言之，一個(gè)企業(yè)周密部署，精心策劃，認(rèn)真準(zhǔn)備送客戶的禮品和宣傳資料的過程，也就是在城市的街道上撿錢的過程。