快過年，大家都比較急切了，周末幾個朋友一起閑聊，談起回家的事情，個個精神抖擻的。有的說自從春運(yùn)開始售票，我就開始激動了。總想著早一點(diǎn)放假。有的說雖然我坐在辦公室，但是我的心早就跑回家了，有時候連客戶的詢價都不愿理會的，畢竟現(xiàn)在談的生意都是明年的，提成我也拿不到，還不如明年來了在和他談。大家七嘴八舌的說著。

   每年到這個時候大家基本上都差不多的，畢竟在外辛苦一年，好不容易熬一個比較長的年假了，和家人去好好團(tuán)聚，激動是在所難免的。但是我想說的是朋友你不是還沒放假嗎？不是還沒回家嗎？請把握住我們歸心似箭的心，因?yàn)檫@個時候也是我們賺錢的好時機(jī)。

   也許大家會對我的觀點(diǎn)有疑義，看過我下邊經(jīng)歷的一件事情大家就會明白我說的。

   上個周一也就是1月21號，浙江的一位老客戶李先生找到我，和我詢價記事本禮品，同時他也把他們之前做過的記事本禮品圖片給我看了。當(dāng)時我以為他是來試探價格的，因?yàn)橛浀靡郧八臀艺f過這款記事本禮品他是在我們一家兄弟禮品公司的，我當(dāng)時也極力推薦我們這款給他，但是因?yàn)閮r格問題他單子一直沒有轉(zhuǎn)給我做。所以我就多了一個心眼，就和他閑聊起來：李先生，我們其他產(chǎn)品一直都有合作的，就這款記事本禮品你之前一直不同意和我合作，為啥今天想到兄弟了？李先生笑著說：兄弟你們是不是也要放假了，單子也不接了？他這樣一說我心里面就明白的差不多了，肯定是原來的禮品公司準(zhǔn)備放假，而不愿意接單子了。李先生后面的話印證了這一點(diǎn)。

  李先生苦笑說：我們做外貿(mào)的不容易，國外客人剛過完圣誕節(jié)開始上班了，我們這邊要放年假了，更可氣的是一些不負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)員，光顧著自己搶票，連郵件也懶得回，我打電話催了幾次，理由竟然是網(wǎng)絡(luò)不好，郵箱打不開。這不前幾天我親自來了你們廣州，去了那家禮品公司看樣品，辦公室不是工人忙碌的情景，倒是好多業(yè)務(wù)員圍在一起討論回家?guī)赌曦?，更可氣的還在后面。我合同當(dāng)時給了負(fù)責(zé)我業(yè)務(wù)的那個業(yè)務(wù)員，我說年前最好把大貨確認(rèn)樣給我，這樣年后上班了可以立馬安排生產(chǎn)，你猜業(yè)務(wù)員怎么說；他竟然說我們年前沒時間了，我?guī)滋枎滋柕能嚻?，客戶問能不能安排其他同事幫忙弄一下，可能這個業(yè)務(wù)員怕同事?lián)屃怂蛻簦傊碛梢淮蠖选?/span>

   我笑著對李先生說：過年嘛！你也要理解下業(yè)務(wù)，理解下禮品公司。要不你在給他們老板打個電話，單子不是我不想接，首先是我的價格要比他的高5毛錢左右，另外我這款記事本禮品也是第一次和你合作，你客戶對質(zhì)量方面的要求我也不清楚的，你有合作的禮品公司最好不要輕易更換。沒想到我剛說完，李先生就有點(diǎn)生氣了：兄弟，難道你也要放假了，也要回家了嗎？我說我不回家的，李先生笑著說：那就好，這樣價格你說了算，這個單子你幫助我安排下去，我先給你定金吧，樣品你無論如何年前也要給我安排了。就這樣年末了我還撿到一張訂單。

  也許你會說我狗屎運(yùn)真好，但是我在這里想說的是我要感謝那個禮品公司想回家的業(yè)務(wù)員，不是他客戶不會把單子給我做，不是他我也撿不到“錢”。

   最后我想說的是業(yè)務(wù)你回家沒有錯，你幾號回家是你自己的事情，但是你要把你自己份內(nèi)的事情處理好，也許是你心里面在想年末接單也沒有提成可分的嗎，但是我想問的是：明年你還做業(yè)務(wù)嗎？只要你還做業(yè)務(wù)，就請您站好最后一班崗！業(yè)務(wù)請把握住你歸心似箭的心，站好最后一班崗，做一個好的業(yè)務(wù)員。