“禮尚往來”這回事在人類社會關系開始形成時就存在了，而在中國以儒教為主流思想的社會中，“禮品”更顯得尊貴而不可或缺，幾千年來在官場、商場、情場扮演著重要角色。“禮品”它承載太多意義，可以是感恩、回報、期待，甚至是愧疚。而在今天，帶給商業(yè)社會更多的是潛在商業(yè)價值，一種公關行為。 

有位朋友給我舉了一個實例：一位居高位的朋友同時收到兩份禮品：一個是市價四五千元的iPhone手機，另一個是價格便宜的文房四寶。盡管這位朋友也用iPhone手機，但他更愛這套筆墨紙硯，因為這位朋友在書法上很有造就。由此可見，禮物不以市場價值作為標準，相對而言， 低價值的個性化禮品更受推崇。而且更重要的一點的是要投其所好。

關于禮品網(wǎng)站的盈利模式，大致可以理解為賺差價。他們出售給采購者的禮品冊一定不會按面值出售，折扣可達到8-9折。而禮品網(wǎng)站去供應鏈采買和定制產(chǎn)品組合時也能拿到好的價格，讓產(chǎn)品的價值遠低于面值。一個冊子里多種產(chǎn)品也并非價值相等，會有貴賤之分，收受者在兌換時有可能選擇了一款實際價值很便宜但自己卻很需要的產(chǎn)品，所以禮品網(wǎng)站這種不透明的組合方式利潤空間還是很可觀的。 

說到禮品需求的個性化，一個公司如果大批量采購禮品冊發(fā)放給很多關系戶，這就沒法控制個性化的問題。即便有禮品冊在一定程度上解決了部分問題，但仍有一定比例的收受者不需要這些禮品。

對公送禮，企業(yè)會采取定制的方式，比如找其他公司定制，公司統(tǒng)一采購。而個性化禮品這塊需求非常分散，要求禮品網(wǎng)站商品種類必須多，質(zhì)量要好，配送服務得到位及時等，因此禮品網(wǎng)站開拓業(yè)務的成本很高。所以，禮品市場很復雜，受到個體對認知以及文化差異的影響。

禮品網(wǎng)站不管是從事個體還是B2B都賺取的是一個差價，做的是貿(mào)易類行為，禮品的市場還是非常大的，但主要是要目標客戶要明確或者是逐步擴大禮品需求的市場。http://www.jlyqw.com/