質(zhì)量是禮品公司的生存之本,大家對(duì)這句話或許一點(diǎn)也不陌生,但真遇到價(jià)格與品質(zhì)的較量,你如果做為客戶會(huì)更看重哪個(gè)呢?

     一個(gè)多月前,有一個(gè)本地客人找到我,通過(guò)電話了解元旦禮品,在與客人電話溝通后,我為客人準(zhǔn)備一個(gè)ppt的禮品方案，羅列了元旦禮品比較熱門(mén)的適合他們公司的價(jià)位的禮品。.過(guò)了三天再次打電話跟進(jìn),這次通過(guò)更進(jìn)一步的溝通,得知此客人選擇了一款羊絨被。我立馬準(zhǔn)備樣品想說(shuō)上門(mén)拜訪。

   隔了幾天我?guī)Я藰悠啡チ丝蛻艄?span>,效果讓他很是滿意,當(dāng)即讓我報(bào)價(jià)說(shuō)便宜點(diǎn).當(dāng)天把報(bào)價(jià)就發(fā)給了客戶,第二天電話聯(lián)系客人,客人去來(lái)了句:"你們的羊絨被質(zhì)量和性能確實(shí)不錯(cuò),比我之前看的其它公司的都好,但價(jià)格與那幾天有差異,能不能做到他們一樣的價(jià)格.如果可以,我現(xiàn)在就訂下來(lái)."客人啊,您都說(shuō)我們產(chǎn)品質(zhì)比其它家好了,一分價(jià)一分貨的道理您應(yīng)該也知道的.從產(chǎn)品的設(shè)計(jì),制造工藝,材料選用,,我們都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格工序控制把關(guān)的,而且選擇的供應(yīng)商也是國(guó)內(nèi)比較知名的品牌。這也是我們羊絨被比其它同規(guī)格產(chǎn)品質(zhì)量好,檔次高的原因啊.當(dāng)然成本也相對(duì)高些,所以售價(jià)同其它廠家也是有差異的.但您想買(mǎi)高檔的質(zhì)量又好的,綜合使用周期及使用狀況會(huì)更經(jīng)濟(jì)合算。但客戶還是想要降價(jià)，我只好說(shuō)這已經(jīng)是最低了，我可以送你一些小禮品，但價(jià)格降不了。最后客戶才答應(yīng)下來(lái)。

     面對(duì)這樣的客戶，我們應(yīng)該從側(cè)面出發(fā)給客戶一點(diǎn)點(diǎn)小小的禮品優(yōu)惠，這樣客戶也不會(huì)再去糾結(jié)那個(gè)總的價(jià)格上面了。畢竟元旦禮品當(dāng)然是要選擇好點(diǎn)的了。羊絨被不管送客戶還是送員工都是非常不錯(cuò)的。http://www.jlyqw.com/products-292.html