最近一家一直和我們有合作過的陶瓷禮品廠家，經(jīng)常會(huì)很客氣的打電話來噓寒問暖，希望我能下點(diǎn)單子給他做。其實(shí)我在奇怪，要是像去年我給他下單，他還說忙不過來外單，我的單子太小接不了。今年卻來要單子做。這讓我聯(lián)想到了今年外貿(mào)市場(chǎng)的不景氣。由于歐洲債務(wù)危機(jī)的影響等原因，今年外貿(mào)出口對(duì)陶瓷禮品行業(yè)來說經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，如何找對(duì)策成了不少企業(yè)老板的。

    期間我們有約出來喝過一次茶，這才聽這個(gè)陶瓷禮品的老板嘆氣說：去年我們企業(yè)做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員在這個(gè)時(shí)候11月下旬就完成了全年的任務(wù)，今年恐怕到年底都難完成。記得今年十月份，這個(gè)看好的“金九銀十”的生意旺季，盡管有佛山國際陶博會(huì)和國際陶瓷展的助陣，但還是沒帶來“旺單”，居然還出現(xiàn)了外貿(mào)接單零的記錄，要是去年這個(gè)十月，接單都忙不過來啊！

     說起原因，李總說這個(gè)歐洲債務(wù)危機(jī)對(duì)外商影響越來越大，由于資金周轉(zhuǎn)難，老外的購買力減弱，使我們的出口量很少，從一個(gè)側(cè)面就可看出外貿(mào)難做了：外商請(qǐng)不起翻譯直接找廠家進(jìn)貨。以前，外商都是通過外貿(mào)公司替自己來找廠家，或請(qǐng)外貿(mào)公司的翻譯陪自己去廠家展廳選貨，因?yàn)樽约赫?qǐng)翻譯花費(fèi)得起?？扇缃竦镁蚣?xì)算，經(jīng)濟(jì)狀況不好，盡量減少成本。因?yàn)橛袀€(gè)潛規(guī)則，廠家供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員看到外商帶來了說中國話的英語翻譯，在向外商報(bào)價(jià)的時(shí)候都較高，其中就包括了總貨款10%至20%的提成給翻譯。

    有些中國的英語翻譯帶著外商來到廠家的展廳選貨時(shí)，就會(huì)馬上告訴供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員明說，要提成多少。而現(xiàn)在的外商請(qǐng)不起這些人了，就是為了減少成本費(fèi)。但也給自己與中國供應(yīng)商溝通帶來不便，因是自帶的翻譯，大都說中國話不準(zhǔn)，尤其是談到馬賽克產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)的話題，很難用中國話表達(dá)清楚。而供應(yīng)商以前大都依賴外商請(qǐng)來的外貿(mào)員做翻譯，自己廠家就沒有高水平的翻譯，因此為某些業(yè)務(wù)上的事，雙方都得口手結(jié)合，說半天比劃半天才懂對(duì)方意思。于是，隨著外商請(qǐng)不起翻譯，廠家要招高水平的翻譯人才了。 

    我聽了之后說：李總我建議你還是趕緊物色做國內(nèi)貿(mào)易的人才來充實(shí)銷售隊(duì)伍。加大國內(nèi)一線城市的拓展業(yè)務(wù)力度，免得出口實(shí)在不行了的時(shí)候，起碼有國內(nèi)貿(mào)易這塊頂著。也就是說銷售方面有兩條腿走路穩(wěn)健些吧。雖然請(qǐng)個(gè)人工資比較高，但你不投入怎么會(huì)有高回報(bào)呢？當(dāng)然，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也在做相應(yīng)的調(diào)整，并以中式風(fēng)格為主。 

    為了針對(duì)外商請(qǐng)不起翻譯這個(gè)現(xiàn)象，可以從廣東外語外貿(mào)大學(xué)招一位高水平的英語人才過來。計(jì)劃把這個(gè)專才放在展廳，有計(jì)劃、系統(tǒng)地為外商介紹自己企業(yè)的木質(zhì)馬賽克產(chǎn)品及其文化為主，并輔以網(wǎng)絡(luò)等推廣方式，全方位來推廣產(chǎn)品。

    做生意，無論是出口還是內(nèi)銷，時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)象是避免不了的，關(guān)鍵是要對(duì)癥下藥地早作準(zhǔn)備工作才行。