眼看雙11就要來了，面對(duì)促銷麻木時(shí)代，商家、企業(yè)如何在這競爭激烈的環(huán)境下找尋自己的出路？這是商家、企業(yè)普遍都在思考的問題。面對(duì)促銷麻木時(shí)代，在推進(jìn)促銷禮品方式和手段、策略、過程中，銀帆禮品公司給商家總結(jié)了幾個(gè)問題。針對(duì)不同檔次、不同品類產(chǎn)品的形象價(jià)值和細(xì)分人群的消費(fèi)特性，企業(yè)在應(yīng)用企業(yè)禮品促銷戰(zhàn)術(shù)時(shí)，其策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是完全不同的。不過，在促銷麻木時(shí)代，很多企業(yè)即使有大量的促銷活動(dòng)也無法旺銷，總之，在促銷麻木時(shí)代，缺乏戰(zhàn)略方向，缺乏系統(tǒng)化的營銷組合，是影響企業(yè)促銷思維，鎖定正確營銷方向的重要因素。 

     梳理市場脈絡(luò) 

    這里的梳理市場脈絡(luò)，是對(duì)市場進(jìn)行全面檢核，包括市場的環(huán)境剖析、實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體、渠道布局、傳媒選擇、政策環(huán)境等等層面因素，而這些因素正是影響促銷推進(jìn)的關(guān)鍵因素。不了解市場環(huán)境，產(chǎn)品促銷如何推進(jìn)開展？不明確把握實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，如何推進(jìn)營銷？不對(duì)渠道進(jìn)行充分布局，如何保證產(chǎn)品市場推進(jìn)的成功？而傳媒選擇其實(shí)是產(chǎn)品訴求信息傳遞的關(guān)鍵，也是促銷推進(jìn)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)保證層面環(huán)節(jié)。

    把脈消費(fèi)心理 

    不同的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心理意識(shí)不同。商家在做禮品促銷活動(dòng)時(shí)，要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的禮品促銷方案，使其貫穿于整個(gè)禮品促銷實(shí)施過程中。比如，相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的實(shí)用性、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、外觀形象，對(duì)價(jià)格也更為敏感，而且她們的情緒也更加多變。針對(duì)特定的客戶采取特定的手段，因此，主要針對(duì)女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品，就應(yīng)該從這些方面去傳遞和實(shí)施、推進(jìn)商家、企業(yè)品牌產(chǎn)品的廣告禮品促銷方式和手段、策略。針對(duì)慶典準(zhǔn)備的慶典禮品，針對(duì)企業(yè)客戶的企業(yè)禮品，都要精心設(shè)計(jì)，高級(jí)定制，不可盲目。 

    切忌盲目效仿 

    任何企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，在推進(jìn)禮品促銷方式和手段、策略、過程中，都不要盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略，而要根據(jù)自身的企業(yè)個(gè)性、產(chǎn)品類別、品牌特性等層面資源，并進(jìn)行全面檢核，進(jìn)而編制適合自身企業(yè)的產(chǎn)品或品牌服務(wù)的促銷方式和手段、策略。

   因?yàn)?，企業(yè)的個(gè)性、產(chǎn)品類別、品牌特性是不同的，如果盲目跟風(fēng)，只會(huì)給消費(fèi)者留下似曾相識(shí)的印象，不但使禮品促銷活動(dòng)大打折扣，甚至?xí)?duì)企業(yè)自身形象，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，以及品牌的形象帶來負(fù)面效應(yīng)。 

   年底促銷禮品是旺季，商家只有正確把握市場，抓住消費(fèi)者心里，創(chuàng)造新的產(chǎn)品。才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。