我們應(yīng)該如何采購商務(wù)禮品、促銷禮品、會議禮品、團隊禮品呢？應(yīng)該根據(jù)這五類送禮
對象的不同需求來確實采購方案。
送禮是一門學(xué)問，怎樣讓自己送出去的禮品達(dá)到應(yīng)有的效果？禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是
受贈者的反應(yīng)。能否讓受贈者滿意，銀帆禮品認(rèn)為首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消
費喜好等等。再有針對性的開展一些想對應(yīng)的禮品選購工作，把這些功課做扎實了，才能產(chǎn)生良好的送禮收
效。對此，銀帆禮品匯總了“五類用戶需求送不同禮”，希望有所借鑒。
第一、商務(wù)禮品的受贈者：主要是合作企業(yè)、團體，或者是代表該企業(yè)、團體的負(fù)責(zé)人。當(dāng)受贈者是企
業(yè)或團體的時候，大多僅考慮禮品的文化性、價值性即可。如果受贈者是企業(yè)負(fù)責(zé)人，則要根據(jù)受贈人的年
齡、性別、性格、文化背景等歸類出這類人的共同喜好范圍，從而選雅致而有實用性的禮品。更為關(guān)鍵的要
彰顯出商務(wù)饋贈價值的內(nèi)涵，即是檔次和價值，才好發(fā)揮實效。
第二、促銷禮品的受贈者：可以簡單概括為消費者。促銷禮品面對的消費者是最難進(jìn)行分析，也是最需
要進(jìn)行分析的。首先要明確促銷的目標(biāo)消費者是哪些，之后要提煉出他們在文化背景、年齡、喜好、習(xí)慣、
消費能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷禮品。這類禮品很大的共性之處就是價格不能太
高，而且有好的傳播效率，以此選用毛巾、無紡布袋等產(chǎn)品就很適宜。
第三、福利禮品的受贈者：以內(nèi)部員工福利禮品為主。怎樣了解別人的禮品需求?可以根據(jù)員工的年齡分
布、教育背景等確定福利禮品的種類，或者可以直接根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)來確定禮品的種類。因為每個
行業(yè)的從業(yè)人員都會有共同的特性，比如IT研發(fā)行業(yè)的員工大都年輕、待遇較好，所以時尚實用的物品較受
歡迎，而生產(chǎn)型行業(yè)的員工都喜歡生活實用品，比如健康食品。
第四、會議禮品的受贈者：主要來自內(nèi)部員工或會議貴賓，或是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。會議禮品饋贈采取的是公
共場合中點對面的方式，禮品太“含蓄”，不免小家子氣，而且會由個別受贈者的挑剔擴散為普遍的不滿，
非但不能達(dá)成贈送目的，還會影響?zhàn)佡浾叩穆曌u;而大件禮品有排場，既能體現(xiàn)饋贈者的慷慨與實力，又能帶
給受贈者驚喜。詳細(xì)分析參會者的組成結(jié)構(gòu)，并“投其所好”,以便讓禮品發(fā)揮價值最大化的作用。
第五、團隊禮品的受贈者：既然團購禮品屬于禮品營銷范疇，就需要考慮市場競爭因素，所以我們也需
要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。例如同樣是日用化工企業(yè)，我們在為寶潔做禮品方案的時候就要了解
聯(lián)合利華在同樣的促銷中使用過哪些禮品，這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。如何了解別人的禮
品需求?如果時間允許，我們最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等，以
便我們在做方案時能夠避免重復(fù)的方案。
怎樣采購好的禮品?針對五類用戶需求送不同禮是為關(guān)鍵。接下來，你就可以根據(jù)上述五類送禮對象不同
禮品需求的分析結(jié)果來確定進(jìn)行方案的撰寫。這時候還需要滿足客戶對本次禮贈提出的特殊需求，例如禮品
需要具有環(huán)保，休閑的理念，顏色要符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等，這便是貫穿任一環(huán)節(jié)都需應(yīng)該注意到的事項，在此
就不累述。
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