企業(yè)做銷售要明白一個道理：有銷售力的廣告才是好廣告。廣告需以目標客戶群作為創(chuàng)意導向，要看客戶的需要，根據(jù)客戶的需求做廣告營銷，而不能為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。

如果廣告創(chuàng)意做出來后，你自我感覺良好，但最后產(chǎn)生不了銷售力，那也是一個失敗的廣告創(chuàng)意。在這種形勢下，禮品企業(yè)應如何做，才能將廣告營銷的效益發(fā)揮到最大呢？

做廣告應選擇目標市場的大眾媒體

     一般來講，禮品企業(yè)選擇媒體做廣告，要結合當前與長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標做出決定。比如新產(chǎn)品上市時，為了吸引社會關注和打動經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的財經(jīng)媒體;如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大眾媒體。在確定了大方向后，要對同一類型的所有媒體進行評估，在具體的參考指標中，有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段的分析是不容忽視的。

      比如，在媒體的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關注和敏感的人群。在媒體的總受眾人群里，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標受眾僅占媒體總受眾的小部分。

企業(yè)的廣告營銷應尋求效益最大化

      一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體對同一則廣告密集投放，企圖達到“1+1+1=3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒體越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比呢?答案是：未必。

任何一種媒體的受眾都不可能與企業(yè)產(chǎn)品的目標消費群完全重合，因此，企業(yè)組織投放廣告應該最大程度地互補挑選媒體，即選定一個媒體后，要針對它沒有包含在內(nèi)的那一部分消費群，借助其他媒體來完成。

     這樣做的目的是，滿足廣告發(fā)布覆蓋最大的有效人群，即企業(yè)產(chǎn)品的目標消費群。投放廣告，應遵循效益最大化原則，即對在各種媒體上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進行合理地組合。保證在達到廣告效果的情況下，節(jié)省費用。

     廣告宣傳一定要做，但禮品企業(yè)的廣告營銷應尋求效益最大化。怎樣的宣傳才是有效而又最省力的呢？這就需要大家多點注意民心，從客戶角度思考了。